磁力金牛品牌商家在快手的确定性成长路径

2021年，品牌商家在快手平台实现生意上新的跃迁，品牌GMV持续稳步增长，近千亿规模持续领跑大盘。

其中，2021年12月相比2021年1月，快手电商品牌自播GMV增长超过8倍，有超61个品牌在快手年度GMV破亿，133个品牌年度GMV过5000万。

商家入驻和GMV双双跑赢大盘的背后，是双方在【快手新市井社区】的每一个节点实现共赢。

在品牌商家最看中的信任复购率上，快手平台已达行业新高度——快品牌“莱润”在快手成功实现30天复购率到40%，90天复购率高达76%。

简单来说，快手平台将线下的社交关系和生意复制到了线上，同时对这个线上社会进行延伸，在产业带、快品牌、大消费、文化娱乐、生活服务等方方面面，都呈现出平台特点，可称之为“平台的平台”。

具像来讲，快手新市井商业拥有“公私域”的核心能力。

【公域】包含两种形态，一种是双列点选的发现页，如同家门口的市集，让用户的每个关注更有价值；另一种是上下滑的精选页，就像商街一样，让商业的触达更高效。

【私域】也有两种形态，一种是关注页，它就像家门口的街边店、街坊店，有一种社区感，是私域影响力的储备池；另一种是主页，包括商家的店铺、直播间等，可打造成品牌长效经营持续复购的主阵地。

如果说快手是新市井社区，快手电商是新市井生意，那么快手商业化就是新市井电商的配套设施，新市井商业带来旺盛生长的私域和天然的粘性，让生意融入原生社区，能实现持续高效的涨粉和转化。

数据显示，2021年9月份，快手方面透露出的复购率已经达到70% ，最新财报显示， 2021年第四季度快手电商业务的复购率同比增长超过5个百分点。

从以上大盘数据的增长趋势和高复购的实际表现，到快手新市井商业生态公私域双驱动的独特魅力，相信品牌商家也将在快手平台获得很多机会，共享快手生态红利，获得确定性的成长。

当前平台整体面向品牌商家利好，推出各种政策、措施扶持，其中包括品牌独享的政策、产品资源、反馈通路、运营赋能等。

具体到我们现阶段来看：

Q2季度平台政策上，针对新客户增长的【冷启动专项】，最高可获36%的平台对投；面向头部老客户的【品牌VIP成长专项】，最高可拿到120W的激励金额；

同时为满足季度内营销节点的冲高诉求，4、5、6月分别上线了品牌客户活动玩法，也匹配了不同档位的对投金额；

为满足品牌客户品效合一的诉求，也有超品日、真新日等营销IP资源包，最高对投70%。

在资源上，我们帮助品牌客户收拢平台各类产品资源，其中包括流量补贴、新功能内测补贴、定向方法论支持、平台产研数据支持，表现优异的客户更有大量平台的宣发资源助力等。

在运营及通路上，入驻成为品牌客户，会获得平台的多方团队1V1服务，点对点给予运营赋能，同时也为品牌客户争取更多通路资源。

商家在快手新市井商业生态中持续经营，科学的使用好营销平台及工具可以达成事半功倍的效果。快手磁力金牛提供一站式电商营销解决方案，让增长更简单、高效、持久，是快手商家可靠的成长伴侣与电商生意的加速器，为品牌商家提供确定性加速成长。

自2021年5月上线以来，累计服务客户数近20万，并持续增长中，助力越来越多的商家实现了确定性增长。目前的磁力金牛平台包含了PC专业版、PC速推版以及移动版等各个版本，能够满足商家的各类使用场景。

磁力金牛:一站式电商营销平台

磁力金牛被商家广泛使用， 得益于其流量融合、投放整合、营销分级、数据升级四大核心优势：

流量融合：磁力金牛整合全域流量，实现了全面覆盖，精准触达

投放整合：磁力金牛可以实现账户统一及预算统一的整合投放，同时适配各发展阶段的商家，提供入门到资深的产品服务

营销分级：磁力金牛营销分级实现商家阵地全覆盖，通过在不同场景下优化目标分级，如支持“粉丝关注”、“商品点击”、“商品购买”、“进入直播间”、“ROI 出价”、“直播 预约”等多个营销目标分级，助力商家在投放全链路实现优化

数据升级：磁力金牛通过智能工具帮助达人商家实现多维度数据分析。磁力金牛提供 DMP 人群定向、智能托管、程序化创意等智能工具，通过多维度的数据分析，帮助达人商 家全方位实现私域运营智能升级

磁力金牛：四大核心优势

上面我们讲了快手新市井商业生态是什么，以及平台有哪些扶持及红利。下面着重讲一讲不同的品牌商家该如何借助磁力金牛玩转快手。

我们根据业务实际将磁力金牛品牌商家按照成长路径、运营方式划分为三种品牌类型：知名品牌打法、爆品品牌打法、快品牌打法。

引入期：需先重点打造核心能力——货品营销能力、数据分析能力、内容制作能力。通过达人分销快速入局，通过洞察其他渠道数据制定组货策略，并开始储备大量短视频素材用于搭建账号和日常磁力金牛投放。

冷启动期：重点培养主播，提升素材跑量，拉升GMV，在磁力金牛跑通数据模型，为品牌迅速攀升做好准备。

攀升期：着重打造营销力，通过举办大场进行集中曝光涨粉和转化，同时不断优化内容和货品，放大GMV。

成熟期：注重私域力的打造，提升复购。做更细致的数据洞察，提升服务质量打造品牌口碑。

破圈期：更多通过打造品牌热点，从内容IP、直播间和大场营销三个方向实现营销破圈。

这其中有些小技巧可做现式参考：

从五大经营场景来看，知名品牌有着更稳定的开店和日播的能力，整体上要更多的聚焦在【上新】、【打爆】和【宠粉】三类场景。

从人群全链路运营的过程来看，知名品牌因为自带声量和成熟产品，在【账号涨粉】、【内容种草】等前链路环节上具备优势，更多的是要聚焦在【深挖快手消费者需求】，持续优化货品，培养深度忠诚的用户，同时持续激励粉丝复购。

2020年初，鸭鸭正式入局直播电商赛道，在快手开启达人分销。鸭鸭先通过合作徐小米、真姐、娃娃等头部达人，迅速在快手打响知名度，积累了用户基础；而后在2021年9月，鸭鸭开始在快手组建团队，尝试品牌自播。

借助快手知名品牌打法，鸭鸭在快手迅速打造爆品，形成了【自播+分销】的完整营销链路。目前鸭鸭开始通过数字化反向驱动供应链，推出更多用户喜欢的产品。

爆品品牌擅长利用爆品形成短期内的爆发，但有些爆品的打造很难复制。这就造成了爆品品牌爆品打造的不连续性，品牌人群也就很难维持，无法形成长效的经营。

引入期：利用擅长打造爆款产品的能力，快速建立冷启动期的爆品货盘，同时完成围绕单品的内容体系和磁力金牛投放数据模型的搭建。

冷启期：通过磁力金牛对于爆品货盘的初步测试，持续优化迭代货品和相关内容素材，同时多人群包拆分测试，锁定最高效人群。

攀升期：围绕爆品持续推送内容，同时复制高效素材无上限放量。

成熟期：重心在有持续爆品和新品的产出测试的同时应向提升服务能力上做出倾斜。

破圈期：利用营销大场主推爆品，以及配合达人明星等整合营销能力实现品牌破圈。

在经营场景上，爆品品牌由于具备出色的爆品打造能力，在【上新】、【打爆】和【宠粉】三个场景具备优势，但需要通过借助磁力金牛加强在【日播层面】的投入。

美妆国货品牌FV，自去年8月入驻，通过视频素材的打爆推动品牌单品的打爆；前期通过磁力金牛在公域快速获取精准粉丝，逐渐实现百万粉丝量的增长；中期提高私域预算比例，新粉挖掘+私域营销快速实现GMV稳定在20W+，峰值突破100W。

在此过程中，fv的“强爆品策略”达到了很好的成效，爆款产品定价49.9、买一送二类似的营销策略，以及通过展示产品卖点、展示源头工厂、明星代言背书等视频素材手法，加上24小时日不落的直播策略，促使品牌快速成长。

整体来看 ，快品牌商家在全阶段都应充分建设和发挥“主播能力”、“内容制作力”和“私域营销力”，通过内容强化人设，通过人设涨粉卖货，通过私域运营来激活转化，充分利用快品牌主理人/主播的吸引力借助磁力金牛的商业化投放形成源源不断的转化势能。

在营销场景上，【日播】、【打爆】和【宠粉】是核心场景。在人群运营上，快品牌在迅速积累粉丝的同时，需要充分洞察品牌粉丝的【货品需求】和【内容喜好】，用于开发爆品和强化内容，同时精准推进复购，培养私域粘性。

御儿（御之梦品牌）以古风短视频剧情号+美妆的完美结合，解决了剧情号变现难的问题，成功做到带货涨粉两不误。

自2019年6月入驻快手，御儿不断围绕粉丝做短剧的大制作内容吸引女性粉丝，且围绕粉丝进行自有品牌的开发。在2019年当年就日销就突破100w。

新市井商业生态，以人为核心，为商家提供了全链路的解决方案，包括：快手广告、磁力金牛、磁力聚星、磁力方舟，以及达人+品牌自播等。可完整覆盖不同类型的品牌在不同阶段的成长需求。

结语：

我们相信，2022年，在快手电商“大搞品牌”的战略方向的指引下，在磁力金牛品牌商家三大成长方法论的助力下，将有更多品牌商家走进快手新市井，搭上新市井商业生态全域营销快车，实现可持续性以及确定性成长。