企业想要让自己的销售额增加，进驻超市无疑是最有效的方式之一，但是如果碰到一些超市店大欺客，企业该怎么办呢?对于企业来说，怎样才能少花钱，跨过这个高门槛呢?

　　多种措施相结合 减少现金支出

　　一、捆绑进场

　　大卖场对新供货商一般都要收取开户费，开户费是按户头来收的。进一个品种要收这么多钱，进十个品种也是收这么多钱。所以，对于供货商来说，进场的品种越多则摊到每个品种的开户费就越少。

　　对于中小企业，如果是自己直接进场，面对高昂的开户费就很不划算。这时可以找一个已经在大卖场开了户的经销商来“捆绑”进场，这样就至少可以免掉开户费，有的还可以免掉节庆费、店庆费和返点等固定费用。对于经销商来说，他也很愿意，毕竟又多了一个产品来分担各种费用。

　　二、选择合适的经销商做超市

　　什么样的经销商适合做超市呢?应该是那些有一定资金实力、手中经营数个畅销品牌、与超市有良好关系、能顺利结款和有较强供货能力的经销商。

　　企业不应该把超市经营权，交给仅仅在传统渠道有优势的经销商。因为传统渠道的经销商手中往往没有几个畅销品牌，其与大卖场的谈判和厂家与大卖场的谈判情况会差不多，并不能对谈判起多大的作用，进场费用大部分还是要厂家来承担。

　　三、选择连锁超市做经销商

　　将超市提升为经销商，厂家的费用会大大降低。厂家给超市提供各种优惠：价格、促销支持等。超市成为区域经销商后，会用心去经营该产品，优先推广该产品，迅速将产品辐射到各分店所在的区域，这样就实现了厂家和超市的双赢。

　　黑牛麦片进入成都市场时，就是把拥有100多家分店的红旗连锁超市当作经销商来运作的。黑牛麦片和红旗连锁超市签订协议，每年完成几千万元的销售额，把市场推广工作全部交给红旗连锁超市来运作。

　　红旗连锁超市全力主推黑牛麦片，把最好的陈列位置让给黑牛麦片，没有卖出的售点广告位也全部换成黑牛麦片广告，这样就充分利用了超市的终端资源。黑牛麦片依靠红旗连锁超市做经销商，辐射到周边市场，在没有支付任何进场费的情况下就成功占领了成都市场，在四川市场取得了可喜业绩。

　　四、通过厂商联合会捆绑进场

　　寻找多个厂家或同其他供货商联合进场，或通过加入当地的工商联合会进场。这样既可减少进场费用，又可减少进场的阻力。

　　太原的代理商组建了代理商联合会，目前已有会员单位300余家，太原市的超市60%的供货由该协会会员单位提供。每当新超市开业，协会直接出面，与超市沟通、谈判，以协会名义与超市方签订大合同。这种大合同以联合会的身份出现，代表若干会员的共同利益，为供货商争取到了很多由单个供货商不可能争取到的权利。

　　大合同签订后，协会所有会员单位均享受同样待遇。在大合同的框架下，各供货商再与超市谈判签订具体的买卖合同。

　　五、以贴牌形式为超市定做产品

　　像餐巾纸、毛巾和清洗剂这类同质化很高的产品，部分大卖场委托厂家生产，然后贴上自己的品牌进行销售。

　　对中小企业来说，成为大卖场贴牌定点生产厂家，既不用承担创立品牌的风险，又可以稳赚加工费，是一种稳妥可行的经营模式。有些大型生产厂家也成为大卖场贴牌定点生产厂家，除了自身有强势品牌外，还替大卖场贴牌生产，从而占领更大的市场份额，充分地利用了过剩的生产能力。

　　六、用其他方式来抵

　　用产品来抵。这对厂家来说，不仅变相降低了进场费用(产品有毛利)，而且也减少了现金的支出。如果厂家的产品种类较多，可以把毛利润较高的产品给超市。这样算下来，厂家实际支付的费用并不很多。

　　用终端支持来抵。常见的方式有：买断超市户外广告牌或场内广告位;为超市制作相关的设施和设备，如营业员服装、货架、顾客存包柜和顾客休息桌椅等(这些物品上可印上供货商的广告)。