订单是企业采购部门向原材料、燃料、零部件、办公用品等的供应者发出的定货单。而作为供货商，获得更多的订单就能够为企业赚取更多的利润。在本教程中，我们将学习如何获得订单。

采购初级阶段避免犯的错误

一、很多公司可能会用私人邮箱跟客户发邮件，这种做法在中国比较普遍，实际上这并不是很专业的做法，如果可能的话尽量用公司邮箱跟客户邮件。

二、有时候客户从你这里获得比较小的信息，比如公司介绍，但是你却给客户发了很大的附件，比如5兆、10兆的附件，过了两周又给他们发很大的附件，你们要尽量避免这样去做。

三、有时候报价的时候仅仅说10美元是不够的，应该包括包装是怎么样的、付款条件是怎么样的，应该有报价单的格式给客户提供更加详细的报价信息。有的时候有潜在客户问你“你能做这个吗?”你说“我能做，我能做。”有时候买家不会相信你，有时候不妨采取另外的态度，你做不到的不妨直接跟买家说。有的供应商特意说我们会竭尽全力，比如有的买家问你能不能在9月底前发货，你的回答是“我尽力”，这样买家听起来觉得你是答应了，他觉得是的，但是从供应商的角度说“尽力”，有可能会做到，但不能保证，这就会造成一些误解。

四、还有一种常见的现象，有一些公司比如跟这个客户的接触的时候使用的公司名字跟开发 票的抬头不一样，比如他们在展会上用的公司名字跟发邮件的公司名字与发 票上的公司名字不一样，有些买家知道在中国这种情况比较普遍，有些买家比较介意，所以你要跟他们解释清楚到底是怎么回事。