赊销是以信用为基础的销售，正是因为如此，赊销对于企业来说风险很大。因为不做赊销，经销风险大，经销商不敢冒险，产品就卖不出去;做赊销，企业就要面临账款无法回收、钱货两空的巨大风险。那么在这种情况下，企业到底该如何做好风险控制呢?

　　如何确定赊销制度

　　实际上，赊销额度的确定不存在统一标准。信贷经理和专家们对什么是最有用的参照标准有不同的观点。确定赊销额度时首先要弄清楚：“我们乐意让客户欠多少钱?”一个销售商可以购买信用调查机构的分析建议，也可以自己计算赊销额度。 简单来讲，我们可以采用两种方法。

　　第一， 如果财务状况良好，将利于我们预计的销售作为赊销额度。

　　这种方法很简单， 但过于随意，它要求随着销售变化不断修正。另外如果销售增长，需要评价付款和风险。

　　第二， 不论我门打算销售多少，我们都将赊销额置于自认为最安全的水平。

　　这种方法要考虑客户的最大负债能力，一种典型的方法就是选取公认的客户资产的一定比率，如不到净资产的10%或者流动资金的20%作为标准。这种方法鼓励了销售人员按照既定的自主权促进销售，用不着先批准再赊销。