房地产项目系统定位策划对于房地产的开发和规划有着重要作用。房地产项目定位策划的三大利器是真问题分析、全球化思想采购方法、盈利模式研究。在本教程中，我们将对此进行深入了解。

项目定位是预测、策划与决策的统一，是利用市场及技术预测的结果，通过资源整合及策略创新等策划手段，形成的具有充分可操作性、可控制性的企业发展决定。

定位是项目及产品成败的关键。产品市场就好像喜马拉雅山，底阔顶尖，价格因素划分出等高线，处于不同等高线的产品同植物一样，具有不同的生态环境。雪莲必在冰原，蔓草则必喜湿好阴，植物只有在合适的生态环境中才能生存茁壮。冷暖不能自知，或所知已晚，是许多项目和产品死于非命的原因。

真问题分析：

由公司下达的项目策划任务可以归结为简单的策划边界条件，并由此构成策划的问题群，如果我们以策划的最终目标实现和价值选择为标准，就可以将这些问题分解为不同层次具有逻辑因果关系和系统性特征的问题树。如果找到影响到所有问题解决的核心问题，这就是寻找真问题的思维过程。

寻找真问题是标准、经验和方法共同作用的产物，正确的表述和发现项目策划的真问题，是项目策划有效性的前提。不同时机、不同价值观和不同的评价标准是真问题有不同表述的原因，因此，真问题的确定是经验、艺术和思辨的产物，策划的功力就表现在对真问题的深层分析之上。

所谓寻找真问题，就是公司提出定位问题的时候，我们不能就问题的表面立即做出回答，而应该深刻研究问题本身的隐含意义和价值判断，以及提出该问题的背景，即搞清楚作为一个开发房地产项目的企业“我是谁”?“我为什么要做这个产品”?“我为谁做这个产品”?“我做这个产品的目的是什么”?对这几个问题做出比较全面的回答，从而找出企业自我确认的目的，以及做该类产品的真正用意。如果停留在问题的表面，就好像踩到香蕉皮，它经常会让人摔一跤。

真问题研究就像医生的诊断，我们不能凭简单的望、问、闻、切和企业的自述症状就下判定，我们必须有自己的分析方法和思路，就好比医生必须通过仪器来鉴别病人是什么性质的病，是否有器质性变化，器质性变化的深度如何?还要对病人进行抽血化验、仪器测试，以达到确诊的目的。真正的问题往往就像深藏在信息海洋中的一根针，如果不通过一个比较完整的判定过程，从而找到问题的根源，那么，所提出的方案，不是打偏了，就是不着边际。