在经济全球化的大环境下，中国企业的经济贸易往来不再仅限于国内，而是要与世界接轨，在这种情况下，往往是机遇和挑战并存的，所以中国企业的市场营销策略也要发生一定的变化。下面我们就来了解一下中国企业面对国际市场营销存在的机遇和挑战。

1、对中国市场营销的意义不仅仅停留在对外贸出口、电信、金融、保险和农业一些行业的开放与冲击,更为重要的是我们融入了国际市场营销的潮流中,与发达国家要展开竞争，而不仅仅是“来料加工”和“OEM”，应提高自身产品的核心竞争力，参与全面的商业竞争。

2、我们不仅要全方位地应对西方发达国家诸多方面的挑战,还必须了解和掌握国际市场营销发展动态,培养与建立全球化的营销思维方式以及战略实施组织体系。在新的国际营销网络中,国内企业将会日渐成熟起来,综合实力将逐渐增强,在应对国际市场营销方面取胜的能力也会大大的提高。在这种新的环境下,国内企业市场营销与国外企业市场营销的竞争决不仅是限于本土的,更大的挑战在于国际营销市场的决战从欧美、日本、韩国企业的经验看,建立以外贸导向为基础的营销服务网是亟待解决的问题。当年的西方企业从一开始走出国门,着力强调的一个观念就是“本地化”。他们重视“从全球着眼,从本地着手”,力求融入当地市场。在这个理念的主导下,自20世纪80年代末以来,西方企业的国际战略出现了重大变化,从外贸导向逐步转变为投资导向,从出口转向了在海外投资建厂,

在海外市场销售。相比之下,中国企业目前仍处于外贸导向的初始阶段。不少企业的产品虽然已经远销国际市场,但基本上是只管生产,等着人家下订单。产品一运出厂房,也就与己无关了。因此,许多厂家多年来一直为外销生产,却对产品最后的市场情况知之甚少,只能被动地跟在中间商的屁股后面走。

3、中国企业没有自己的国际营销网和服务网,不仅制约了市场信息的反馈,不利于产品上台阶,不利于扩大品牌影响,也严重制约了出口创汇。目前中国对欧美的主要出口产品是消费品,附加值很低。

4、销售网、服务网、广告跟不上,没有市场认可的品牌,也只能是挂着人家的牌子,把本该自己得到的利润让给中间商，处于产品利润的最低端。

5、没有树立服务创新的意识，没有跟上市场发展和环境变化的步伐。改革开放30年来，我们以模仿创新为主，逐步走向合作创新和自主创新。对于大企业来说，自主创新是企业发展的必由之路。有资料显示，改革开放以来，我国有65%的发明专利，有75%以上的技术创新，83%的技术创新是中小企业完成的，17%的技术创新是大企业完成的，即便是大型企业强盛的美国也是一样。