罗兰贝格：2017中国二手车电商行业报告

罗兰贝格近日发布《中国二手车电商行业报告》预测，中国二手车市场短期内将保持高速增长，长期增速则会放缓。基于短期内汽车保有量与消费者购买意愿的提升，以及替换周期的缩短，预计到2020年，中国二手乘用车市场实际销量将达到约1000万辆，复合年均增长率约为20.7%。“搅局者”的全环节渗透中国二手车电商市场从2014年开始呈现井喷态势，吸引了大量资本与企业进入。过去国内二手车交易一直使用传统的线下渠道，经过几年的发展，数目众多、模式各异的新兴电商“搅局者”在全国涌现，并逐步渗透到二手车市场交易的各个环节。从业务模式看，罗兰贝格依据二手车电商针对的客户群体、参与的流通环节与业务模式差异，分为C2B卖车、B2B拍卖、B2C信息平台、B2B2C销售服务平台、B2C交易平台、C2C交易六大模式，其业务各有侧重并专注解决不同痛点。从流通渠道看，二手车电商在整个流通体系中的诸多环节都有显著的渗透。例如，在个人消费者卖给经纪商/黄牛的二手车中，约25%利用了C2B电商平台达成交易；在B端之间的流转(经纪商/黄牛和4S店之间)，B2B拍卖平台的渗透率达到50%；在B2C环节，电商的渗透率同样超过50%。电商