易车研究院：汽车区域营销2.0报告

近日，易车发布《变革已来――汽车区域营销2.0时代》报告（以下简称《区域营销报告》），报告以汽车市场总量增长缓慢，区域营销遭遇的挑战进一步升级为切入点，分析了一二线大城市纷纷限行限购，厂商不得不在三四线甚至更低级别的城市寻找机会。这导致：第一，以往自主品牌主要阵地的四、五线城市，遭遇到合资品牌的抢占，使得合资品牌和自主品牌在低级别城市发生直面的竞争。第二，广大的四五线城市数量多，分布广，厂商在四五线城市的市场拓展、营销管理的难度都非常大。可以看出，政策限制和竞争下沉正在给区域结构带来真正的冲击，因此汽车制造及流通行业急需打破传统的区域概念，跟上营销2.0时代的步伐。报告围绕汽车区域营销的三大痛点展开了分析研究。1）新的市场增长点在哪里？《区域营销报告》对当前汽车区域营销的痛点问题进行了分析解读。首先，新的市场增长点在哪里？易车提出通过建立科学的方法来发现蓝海市场。横向来看，全国31个省市自治区被划分为几大销售区域，这是区域管理的起点和基础。而在同一区域内，还需进一步从纵向的角度来观察。全球最大的市场调研公司尼尔森和美国的非营利性研究机构需求研究所（the Demand Institut