InsideView：2018年B2B销售和营销状况报告（英文版）

InsideView和Demand Gen Report发布了新报告《2018年B2B销售和营销状况》(InsideView State of Sales and Marketing Alignment Report)，深入探讨了销售和营销协调一致的挑战，以及对彼此的要求。沟通是最大的挑战InsideView调查近1000名营销（40%）和销售（50%）部门主管发现，沟通是调整销售和营销的最大挑战。这似乎是一个可以解决的问题，因为受访者的态度令人鼓舞。例如，58%的销售人员将他们与营销团队的关系描述为优秀。营销人员更热情，77%认为他们与销售团队的关系是优秀。此外，86%的销售人员尊重其营销部门，94%的营销人员认为销售是一项艰巨的工作。很少有销售人员（26%）和营销人员（16%）认为他们可以在其他职能方面比他们的同事做得更好。值得注意的是，近半数销售人员（48%）表示市场营销人员认为他们更清楚在该领域的作用。虽然令人担忧，但改善营销团队与销售团队之间的沟通会让双方都有更高的尊重感，因为他们都面临着相似的挑战。有缺陷的流程会损害协作42%的受访者认为有缺陷的流程是排在第二位的挑战。营销