易观智库：2018中国数字用户个人会员付费需求分析

2018年8月29日，易观发布了《2018中国数字用户个人会员付费需求分析》的需求分析。产业数字化推动了中国内容产品的发展，文化自信的价值驱动，版权保护意识的提升、网络环境的优化以及业内企业的积极推动让内容付费成为了可能；另一方面，付费会员数量作为高价值资产被企业高度关注。在这个信息爆炸的时代，用户每天都面临着大量内容的选择，越来越多的用户想要通过购买高质量的内容实现自我提升，也有用户为了满足自己的兴趣而选择为一些“感受良好”的产品付费，当然还有一些用户更愿意为实现减少时间精力的投入和经济收益提升而对部分产品进行付费。但是一直以来，免费和共享的理念已深入人心，为了培养用户付费，企业就必须从付费门槛和付费持续性上面下足功夫，让用户充分享受到优质内容的同时体现感知价值的最大化，从而撬动会员付费市场的价值提升。用户付费细分市场驱动因素 文学小说、游戏由于良好的内容质量和产品体验，能较为直接通过体验促进用户消费，应提升内容质量和产品数量，达成产品增值； 音频、视频体验过度，用户渐生免费或低价意识，需要及时调整商业模式； 电商会员趋近于经历促进消费，但本身产品受价格影响较大，用户主动购买意识不强