领英：B2B营销闯关攻略及趋势指南

近日，LinkedIn（领英）与新营销杂志联合发布《B2B营销闯关攻略及趋势指南》。该白皮书由科特勒咨询集团提供理论支持，走访了十余名业内专家，复盘解析了当下B2B营销的行业新趋势，并以华为、徐工等客户的实战案例为依据，对症呈现领英营销解决方案帮助B2B企业解决营销痛点的有效路径，助力B2B行业营销人员时刻洞悉市场发展行情，在灵活应变中破局前行。1、打破B2B营销偏见，在变化中探寻应对之策B2B营销的决策链相对较长，影响最终决策的人员众多。品牌广告主不能只满足于找到关键决策者，还应接触更多影响最终决策的群体，并向他们提供更具针对性的解决方案。“过去，我们的营销是B2B，而现在是B2P。过去选目标客户时比较简单粗放，比如会关注他是不是CIO、CMO等，现在我们要360度地捕捉客户画像，他的行为爱好、工作职责具体在哪个领域、KPI是什么，同时基于数据分析，预测出他在岗位上要达到的目标，这些都要弄清楚，再去跟他兜售你的产品，才能够真正打动他。”IBM大中华区首席营销官周忆如是说。与B2C丰富的广告形式、充满张力的情感表达等不同，B2B广告经常被冠以理性的、无过多情感卷入的信息传递过程，但该白