IEEE GlobalSpec：2019年智能营销报告（英文版）

日前，IEEE GlobalSpec和TREWMarketing发布了《2019年智能营销报告》(2019 Smart Marketing for Engineers)。报告显示，现在，工业营销人员的任务不仅仅是了解行业正在向在线和内容营销转变，还有如何利用这些新策略有效地吸引工程师。围绕消费者和广泛B2B营销领域的研究已经有很多，但是针对技术人才的营销方面还有很大差距。因此IEEE GlobalSpec和TREWMarketing合作进行了一项全球调查，以了解专业人士的需求，包括： 他们何时何地搜寻产品、服务和技术信息； 他们喜欢的内容类型； 供应商的内容营销与购买决策的关联； 在网上搜索信息时，技术人员会浏览几页； 技术人员是否会在购买过程中访问供应商的网站； 购买流程的哪个部分是在线完成的； 他们完成在线表单的意愿，他们最愿意完成哪部分； 技术人员在购买过程中如何使用内容； 当他们愿意和销售代表聊一聊的时候，他们会进行多少互动。 调查发现：1.工程师的首选内容类型是数据表、案例研究和产品/操作方法视频。2.工程师最重视在线内容来源，主要是供应商网站和搜索引擎。3.近50%的工程师