中国婴童网：2018中国孕婴童渠道重点数据调研

日前，中国婴童网发布最新《2018中国孕婴童渠道重点数据调研》。报告收集，417份代理商问卷分别来自25个省市区；相比2017的调查，省级代理商数据无明显增减，跨多个城市的区域代理增多；本次参与问卷的代理商中，来自于地级市代理商数据明显增加，代理渠道也呈现进一步下沉趋势。报告显示，40%的代理商代理3-5个品牌，主要来自市级代理；超过40%的代理商代理6个以上品牌，主要以省级代理商为主；对比2017年代理商调研，2018年代理商代理的品牌数量趋于稳定，没有特别明显的变化。区域覆盖率市级代理商最高，由于扎根区域市场，服务跟进及时，产品供应更及时，区域市场覆盖率非常高可达到70%以上。母婴品牌为提升终端覆盖率，越来越重视加强与市级代理上的合作。合作500家门店以上几乎全部为省级代理，相比2017年的调查比例略有提升；合作门店在200-500家的市级代理非常受厂商欢迎，在厂家提供政策支持时，具有非常强的动销能力。门店年营业额是首要划分标准，决定了其是否为重点维护的门店；排第二位的市场消费力，是代理商为门店搭配A、B、C不同等级的产品的主要参考因素，以合理布局商品结构。定期帮门店做促销活动，依