致趣科技：2018漏斗营销报告

渠漏斗营销, 是一种关注整个漏斗影响，而不仅仅是漏斗顶部的方法论，正在被B2B和 B2C营销和销售部门所接受。 这个模型涉及了漏斗的更多部分――销售商机，漏斗过程，和收益，这种用来制定市场 计划、优化用户参与度、衡量营销行为有效性的基础模型使用范围在扩大。 采用这种向下漏斗模型也取得了成功。漏斗营销者更可能实现他们的目标、和公司整体 目标一致、和对应的销售协同并被认可为盈利中心。 34.9% 营销人说他们最高优先级是产生线索。33.4% 说他们最高优先级是将线索转化为客户。 29.5% 营销人说他们对CRM和营销自动化数据的质量有信心。 24.5% 营销人提升他们组织的能力来更有效的测量营销行为。 47.0% 回答者将市场部分类为“盈利中心” 营销漏斗，让营销人不再只关注漏斗顶端，而是对整个漏斗过程负责，根据最终“收入”做出营销决策制定营销目标，真正实现“业绩导向型营销”。营销漏斗的使用，能够帮助营销人实现目标、和公司整体目标一致、实现营销协同并被认可为盈利中心。营销漏斗的使用，可以借鉴硅谷销售教父Aaron观点：“让销售漏斗变得可预测（Predictable Pipeline）”把销