Focussend：数字化营销的机遇与挑战，B2B企业营销痛点分析

日前，Focussend发布一份最新报告《数字化营销的机遇与挑战，B2B企业营销痛点分析》。从小米到杜蕾斯，从拼多多到瑞幸咖啡，还有近年来爆火的故宫文创……B2C市场总能上演一个接一个的现象级的营销传奇。相比之下，B2B领域一片沉寂，鲜有令人眼前一亮的营销案例出现，2B营销越来越难。在B2B企业的CMO看来，许多我们奉为圭臬的“营销秘籍”却在2B的营销实践中总显得那么苍白无力。B2B营销为何困难重重？B2B企业传统营销一般采用“市场+销售”的组合，市场负责营销开源，获得可跟进的线索；销售负责客户跟进，达成最终的销售转化。一般流程可大致分为“获客―识客―培育―转化”几个阶段，在具体的实施过程中往往会出现诸多问题。获客阶段常见痛点分析：许多企业在面对业绩下滑的巨大压力下，往往想到的最简单最直接的路径就是扩增销售团队，招募更多渠道伙伴，精细化“做单系统”以缩短成单周期，提升人均单产。然而我们发现很多企业在扩增了销售团队后，却出现了线索喂不饱，速度起不来，最终难以为继重新缩减人员的尴尬局面。究其原因，是企业的“开源系统”出现了瓶颈，市场前端难以提供充沛的线索供给。1、获客难度不断增大Pipel