CBNData：2018年天猫男装消费者购买行为研究

日前，CBNData最新发布《2018年天猫男装消费者购买行为研究》。报告显示，男装各内容频道中，流量表现最好的是有好货和微淘。如果你正打算在内容频道投入精力，可以考虑将这两个入口作为主要渠道。和有好货不同，微淘属于私域频道。商家无需和达人合作，成本相对较低，且有利于用户黏性的培养，值得商家重点运营。细分品类来看，不同男装在各个频道的流量和转化也各有特点。有好货频道、必买清单和淘宝直播不仅高流量而且高转化，是大多数类目都可以投放的内容频道。休闲裤、T恤、牛仔裤、衬衫是内容频道中转化最好的品类，精力有限的情况下可以这些品类为重点。CBNData分析师对每个订单成交前浏览的商品页面数量进行了统计，考虑到各类目存在消费偏好的差异，我们将分析维度细化到男装各类目，以此来观察男装消费者在选购不同服装时的纠结程度。整体来看，男装消费者购买时的纠结指数与客单价有很大关系。T恤、棉裤、背心的价格相对便宜，浏览较少的页面数量就能决定购买决策。而皮衣、毛呢大衣、西服及套装的价格相对较高，他们需要浏览较多页面，反复挑选才能做出购买选择数据显示，虽然目前男装品类消费者以低分享意愿人群为主，但这一小部分高分享意