火星文化&卡思数据:2019美妆短视频KOL营销报告
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【卡思数据】2019美妆短视频KOL营销报告.pdf |
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报告首先对美妆行业三大核心投放短视频平台(抖音、快手、B站)的美妆KOL进行了整体研究,并从KOL画像、各层级KOL运营情况、粉丝画像与商业接单情况等方面进行了对比分析。对比数据可以看出,三大平台的美妆KOL过半都处于增粉阶段,且8成以上KOL均合作过商业订单,发展空间及商业变现都处于良性发展态势。而在KOL内容表现上,三大平台则各有侧重:抖音、B站内容更加垂直,快手则更加泛娱。
针对不同平台KOL的特点,报告建议品牌推进不同的内容营销策略。例如,B站内容应以深度测评、妆容教学为主;抖音更适合于创意开箱、好物种草等轻度内容;快手则宜结合剧情、段子来迎合主流用户偏好,以扩大覆盖,主动拥抱下沉市场。
不过,美妆垂类下,三大平台支持商业合作的KOL重合度极低,这也对品牌跨平台选择KOL、进行组合内容营销提出了难题。除此之外,报告还特意提出预警,建议品牌警惕美妆KOL营销数据“化妆”注水。在抖音平台上,深夜数据“抬头”已成为明显趋势。最后,报告重点总结了2019美妆KOL内容营销六大趋势,对美妆KOL的发展态势进行了详细解读。
趋势一:从“引发兴趣”到“带货转化”,品牌KOL营销诉求更为接地气
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