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麦肯锡:加速中国寿险业发展:代理人渠道转型四大举措

发布者:wx****a9
2021-02-18
7 MB 16 页
麦肯锡 金融科技
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加速中国寿险业发展:代理人渠道转型四大举措.pdf
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报告指出,中国是全球最大且最有活力的人寿保险增长市场,贡献了全球新增保费收入的30%,预计未来几年内将持续保持两位数的迅猛增长,到2025年,中国寿险市场保费收入将达到4.32万亿元人民币,占全球寿险保费收入的16%。 对于如何加速中国寿险业发展,麦肯锡认为,大力推动代理人渠道转型将是短期内最优方式。 代理人渠道转型是中国寿险业价值增长的核心驱动力之一 从保险业分销渠道来看,银保渠道过去几年中在中国市场持续增长,2017年为寿险总保费收入(GWP)贡献了41%的份额。但其销售的大多都是短期保本类投资产品,随着保险回归本源的监管新趋势,该渠道未来预计将面临重大挑战;对于直销渠道来说,2017年其约占GWP的8%,数字化渠道贡献了其中的50%。由于监管部门鼓励保险业利用线上渠道扩大客户接触面,保险公司很可能会继续将数字化视为首选营销手段,而非端到端的销售渠道。寿险销售仍然在一定程度上依靠与客户的面对面交流;2017年,从经纪人渠道获得的保费收入仅占GWP的1%,但随着市场渐渐开始青睐专业度高的独立经纪人,预计对接了多家保险公司的经纪人也会逐渐受到欢迎。 麦肯锡全球董事合伙人、中国区保险咨询

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