平安证券：数字营销系列研究（一）：内容与渠道变迁，新型营销方式正当时

数字营销：受益于内容视频化、渠道一体化、传播去中心化，短视频营销、KOL营销、私域营销成为目前最为流行的营销方式。 1）短视频营销：具有原生沉浸的广告形态，用户体验好、转化率高。2）KOL营销：借助KOL社交链触达其粉丝，营销信息即 内容，种草拔草转化高。3）私域营销：具有渠道可控、流量可复用的特点，在公域流量成本提升的背景下，备受企业主青睐。 面对新的营销环境和手段，广告主需明确受众人群，抓住不同平台红利期和特点，根据不同营销阶段，进行多内容组合的全 域数字营销。  营销内容：视频化与直播正当时，精品与快消内容分化。1）形式：视频内容消费与生产门槛更低、内容呈现方式更丰富，已 成为用户规模和使用时长最多的内容形式。直播具有实时性、互动性，极大提升了主播与用户间信任感。2）内容：随着内容 供给的饱和及内容消费的碎片化，营销的内容变得愈发重要。为适用不同的营销目的，分化出精品和快消两种主要内容特性。 精品内容具有品质感、互动性、能引起共鸣，适合在朋友圈、长视频、电梯间长期投放品牌广告，影响用户心智，塑造品牌 价值。快消内容具有刺激性、简短化、信息浓度高等特点，适合在短视频平台投放效果广