解数咨询&聚美丽：2020美妆行业Q3白皮书

疫情原因，消费者大都居家隔离，足不出户，导致线下美妆门店进入寒冬时期，随着疫情的严重，线下门店全部闭店，消费者的需求大都 转到线上，让美妆行业在线上的销售情况有较大的提升。线上品牌的销售额出现明显激增，说明线上品牌抢占了线下品牌的市场份额。到了第二季度，疫情已经逐 步出现好转，解除隔离的消费者会重拾线下消费的快感，所以线下品牌的销售额会有所回暖，导致线上的销售额不会出现大幅度增长。但是在第二季度有618年终大 促，由于疫情期间的一货难求和物价飞涨，会导致消费者在大促中进行囤货和大量购买，因此6月份的销售额达到上半季度最高69亿。说明消费者在疫情好转后存在 报复性回购。在3.8节后到618大促前的期间，消费者会出现线上消费倦怠，线上美妆品牌销量相较3.8节会有所下滑，所以如果想要出新品，可以在4月和5月进行 推广，此时竞争力较小，成本较低。另外，目前国际大牌整体呈现收缩趋势，正是线上国货美妆做品牌形象，提升溢价的好时机。在第三季度会有天猫狂暑季和99 大促等节日，商家如果想要在大促中有较好的表现，就要在活动前的一个月左右准备好活动报名和整体布局。