#首付文案# 盛世华府低首付营销策划文案

盛世华府 低首付营销策划方案 【活动主题】 低首付优贷计划 【思考初衷】 1、按揭贷款客户，首付款比例一般为20%或30%，70%甚至80%房款依靠银行贷款完成，所以考虑替客户垫付部分首付款，协助办理银行按揭，可以最大限度回收资金； 2、目前销售现场部分客户因为首付款问题，未能按时办理银行按揭造成资金回笼速度受到影响，建议也可以通过垫付首付款的方式，加快银行按揭加快资金到帐时间； 3、鉴于项目中面积较大、总价较高的户型，部分客户在选房之初就会产生“恐惧”心理，为了降低置业门槛、抵除客户潜意识的高总价顾虑，提高销售速度； 4、促进销售后签约工作快速进行的尝试性手段。 【计息问题】 关于垫付款是否收取同期银行利息问题我司建议如下： 1、 我们可以用3-6月无息垫付方式为客户提供垫付款分期还款方案，在分期还款期限内正常还垫付款客户免息，超出分期还款期限客户收取惩罚性高息，约束客户正常归还垫付款。 2、 享受低首付客户，不能享受购房优惠。故建议正常购房客户给予10元/平米优惠，避免所有客户都要求执行低首付方案。 【活动目的】 1、降低置业门槛、抵除客户潜意识的高总价顾虑，提高销售速度； 2、