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双11来了,广告文案策划们该如何出击?
电商产品卖的好不好,全靠你家的产品详情页。不管你是卖衣服、零食、护肤品还是生活电器,我这里给大家准备一套剁手文案。
让你的文案像一把好刀,让顾客忍不住剁手。
一、服饰类
双11对于购买者来说,买衣服最大的困难是什么?
衣柜已经有了一堆。再买,就会戴上“败家女”的帽子。这是心理上最大的一个障碍,我们需要给她们一个梯子,给她们一个理由,把购买这件事变成一件必须要做的事情。
给自己购买的一个理由。我们可以从哪些方面给出合理的理由?
有两个方面。第一种就是,你不买,就会失去某些东西,带来负面的后果。第二种是,你买了,就会得到某些东西,带来好的收益。
我们来看第一种思路,不买你就会失去容貌和灵魂,它们都会变丑。
这里有一个例子,是偶像许舜英给中兴百货的经典文案。
手为了袖子而存在
脚为了鞋子而存在
空间为了家具而存在
身体为了衣服而存在
三日不购衣便觉面目可憎
三日不购物便觉灵魂可憎
许舜英的出发点是提出一个观点,三日不购衣便觉面目可憎,告诉姑娘们不要委屈了自己。这是一个很好的理由,放手去买的理由。
那么第二种思路的文案,就可以这样写。买了就有收益,
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