赵强：以小搏大的营销策略与品牌塑造

以小搏大的品牌营销策略(PPT下载)概念解读营销策略就是以消费者需求和竞争性定位为核心，对企业的运营活动进行取舍，为企业创造一种独特的、有利的地位。通过比竞争对手更好的满足需求，使企业的经营活动或产品与众不同，进而获取具有竞争优势的市场地位。规划和制定营销策略的目的，为运营提供方向性的解决方案。关键要点营销工作是在充满变化，激烈竞争和有限资源限制的环境下完成的。制定营销策略时要重点考虑变化、竞争对手和资源配置三个关键问题。竞争型市场的顾客研究1、谁是我的目标消费群？2、顾客的需求是什么？（ 研究消费利益，而非产品特征，把消费利益按轻重等级排列）3、竞争者给顾客提供了什么？4、我能够给顾客提供什么？5、顾客认为我能提供给他们什么？