汇员帮：2022上半年中国母婴实体店消费数据分析报告

受疫情反复、大环境下行，以及人口出生持续走低等影响，母婴行业大盘增速放缓，行业进入存量竞争时代，“难”“卷”成为行业从业者的普遍心声。甚至有从业者认为，2022年是近几年最难的一年。近期，汇员帮发布《2022上半年中国母婴实体店消费数据分析报告》显示，2022年上半年母婴门店销售额 整体显著下降5.0 % ，订单量大幅度下降11.2%，各地疫情起伏严重影响了母婴门店的客流量，进而显著影响交易订单数。其中，一季度销售额下跌大幅下跌8.8%，随着4月份各地陆续开展店庆促销活动，销售额环比显著回升；二季度销售额整体同比下降1.2 %，下降幅度收窄。鉴于疫情等不可控因素影响，连锁门店需要积极开展社群营销， 优化促销组合方案，充分利用客户到店销售机会，通过连带促销等方式提升客单价。聚焦细分品类，2022年上半年奶粉销售额整体下降1.4%，活跃会员数下降拖累奶粉订单数下降3.1 %。虽然上半年奶粉保持较高优惠力度，前台毛利率总体下降3.2个百分点，但对客单量的提升仅有3.2%，远低于2021年客单量提升13.3%的效果。上半年纸品尿裤销售额整体下降5.1%，订单量减少、SKU成交均价显著降低，反映