24个绝对成交策略

24个绝对成交策略 “拖船“成交策略 如果你曾经到过纽约奥尔良的码头，你一定会看到一艘不过三千英尺长的小拖船，要以拉住一长排每艘重量超过一万吨的货船。当我在洛杉矶港划船的时候，就相当惊讶地看着一艘小拖船控制着一艘三十万吨的运油船。 拖船之所具有这种不可思议的力量，秘决在哪里？答案是拖船船长知道如果慢慢地一点一点拖动它，就能使它乖乖的听话，如果他想以蛮力强迫一艘运油船改变方向，那是不可能的事，无论他如何加足马力或强拉运油船，都没办法做到。但如果这么一点一点来，然后在某一时机作适当的动作，他就能达成不可思议的事情。 对于完成一个交易的启示是什么？是的，一点一点地来，你就能完成不可能的任务，你可以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订单给你。只要你持续不断的努力。 我曾使用“拖船成交策略”成功地向银行贷到二十五万美元的贷款。有一度我和一个资本家共同拥有三十三栋房子，后来我想将对方全部的所有权买过来，要达成这个目的，我们必须找到一家银行在对房子只有第二顺位的债权下，愿意提供我们二十五万美金的贷款。一开始，银行拒绝这么高风险的放款。我们便要求和他们刚上任的副总经理碰面。后来我们发现只要和他洽谈的时