售馨-2-准备篇

售 馨 准备篇 11-19 什么叫做不简单？就是把简单的事情千百遍的做好，就叫不简单； 什么叫做不容易？就是把大家都认为非常容易的事情非常认真的做好，就叫不容易。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　----------海尔集团CEO张瑞敏如是说 11.　售楼人员的十项全能 12. 售楼人员的第N项修炼 13.　售楼人员的十八般武器 14. 现代售楼伯乐的陨落 15. 如何储备你的购楼客户 16. 如何创造置业者购楼“仙境” 17. 穿越售楼时光隧道 18. 售楼冠军成功的十倍回报法则 19. 倍增售楼业绩的全新售楼模式 第十一章　售楼人员的十项全能 在我准备投身房地产销售工作之时，有一位做销售的老前辈就教了一招销售“九阴真经”的功夫给我，大致内容是这样：“一吃，二喝，三奉送，四吹，五捧，六攀亲，七拉，八搭，九献殷情，最后自创一招送美人”。由于，房地产销售销售是个终端用户销售，这招“九阴真经”好象用不太上，一直没有使用的机会，渐渐忘记了它的具体内容。不过，我想它只是代表以前一些过时的销售技术，今天已进入一个“信息知识”时代，社会、市场、客户等均发生了很大的变