售馨-4-需求篇

售 馨 需求篇 29-37 问题是需求之母 -----科特勒（营销之父） 29、独步全球的售楼语法 30、探寻潜在购买力的三大原则 31、掌握置业者喜爱的萝卜青菜 32、购楼需求鉴定 33、热心售楼推销的上限 34、寻找购房者的需求热扭 35、聆听的魔力 36、问出来的售楼业绩 37、房屋销售中的男女有别 第二十九章　　　独步全球的售楼语法 互联网的发展，使得人与人之间的距离越拉越近，不少购楼者都会在网上交流买楼心得，以及讨论某个楼盘怎么样，或者某某发展商又怎么样，更有甚者则干脆扯起一杆大旗，号召买楼者一志来集资建房。这一切迹象表明购楼者已越来越“专业”了，他们购楼的行为也越来越理性。于是，我发现不少售楼人员也开始抱怨起来，说现在的购楼者实在太挑剔看起楼来总是挑三拣四，总之，房子是越来越难卖！ 果真如此吗？人们买楼时真的是由理性来决策的吗？或许你有打过篮球的经验，，不管当时你是业余爱好，不是职业选手，如果是职业选手可能就更会有这种经验；教练在教我们投篮过程中，当我们身处某个位置时，教练们总是说，在这个位置要以什么角度、什么力度甚至是什么样的姿式投篮才是专一投篮。可真正到了比赛