售馨-5-看楼篇

售 馨 看楼篇 38-52 战胜自己就可以战胜一切 　　　　　　　 ---佚名 38、风水先生的热处理 39、应变力也是销售力 40、如何用直觉解读顾客 41、如何捕捉购楼成交信号 42、炼就区分买楼真假异议的火眼金睛 43、互动式楼盘推介法则 44、楼盘成交从拒绝开始 45、防范踩盘/撬盘的强效法则 46、置业者性格分析 47、客户沟通的强效公式 48、体验式售楼的妙用 49、如何让置业者的购楼体温上升 50、说服置业者购楼体温上升 51、嫌货才是买货人 52、售楼关系学的运用 第三十八章　　　风水先生的热处理 售楼代表：“宋先生，刚刚看的这套房子感觉怎样？” 顾客：“感觉差不多吧，只是稍微贵了一点点，少一点点行不行？” 售楼代表：“宋先生，这套房子真的很经济的，我没有乱开价，这样吧，你看少多少合适，我同业主谈一下。” 顾客：“你看少5000行吗？” 售楼代表：“我同你讲的41.5万可是业主的底价啊，这样吧，我同业主商量一下，看他能不能让点步，不过，宋先生你能否先下点诚意金？谈不到41万这个价，我全部退回给你。”（业主底价其实是41万，已到价，可成交） 顾客：“诚意金倒没问