微播易：国妆品牌入潮与长明达人营销策略

2021年，中国美妆日化行业的市场规模有望突破5400亿元。截止至今年7月，国妆品牌的自媒体投放占比，已达到行业整体投放占比的8.6%。国妆品牌近年来飞速成长，以花西子、毛戈平为首的美妆品牌，让国潮风席卷了整个中国美妆圈。薇诺娜、HFP等护肤品牌，成功将“专业”、“成分”的品牌关键词，印在了中国消费者的心中。蜂花、百雀羚等老牌国货，更是成功焕新，实现了品牌年轻化。与此同时，一批新锐品牌，也正蓄势待发，准备跃入浪潮。 01、国妆品牌共性传播三部曲 由定调——选号——纳库，组成的达人营销三部曲，是现阶段国妆品牌在自媒体投放上，既能保证效果又能提升效率的共性传播策略。 第一步 定调——品牌定位决定达人合作策略 机会市场定位 2020年双十一，天猫美妆日化品类销量TOP30的品牌中，7家上榜的国产品牌，全部集中分布在客单价500元以下的中低端市场。对于国妆品牌而言，中高端市场既是蓝海也是修罗场，这部分市场被欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际美妆集团把守，竞争激烈。年轻的国妆品牌想在此获得高端消费者的认同，难度较大。 定位建议：新品牌入市初期，定位中低端市场，打造高性价比的爆品，是品牌普遍选择的保险