小红书双十一“种草-拔草”投放攻略

9月12日小红书发布《11.11“种草-拔草”商家投放攻略》。基于官方攻略，我们总结了双十一不同阶段品牌营销的侧重点以及具有普适性的投放策略，供大家参考借鉴。双十一品牌投放蓄水期一般是在9月初-10月初。主要的目的是为了测试内容质量，在非广告前提下培养用户对产品的认知和心智。小红书建议预算30%（KOL&KOC费用），投放渠道：薯条。同时，也是为了社区内容沉淀，进一步积累口碑和提升品牌影响力。 投放性价比最高的腰部达人（粉丝量5万-50万）为主，辅以具有真实人设的素人（粉丝300-5000）。前期以大量素人进行铺量，内容以自身的产品体验和感受为主，打开品牌用户感知度；并持续性投放腰部达人对产品的深度评测，放大产品特性以及使用效果，持续扩散发酵，增加影响力，深化推广效果。达人是优质内容的主要生产者。小红书优质达人的获取可以通过千瓜数据的达人排行榜中的行业榜、创造者排行榜等进行筛选，也可以直接投放优选安心投中与品牌商品调性相符的优质达人。