解数咨询：修丽可&HomeFacialPro品牌调研报告

品牌背景（中低端产品路线）∶ 2014年创立的国内本土品牌，2016年推出产品进驻淘宝，专注于互联网营销，属于原料桶护肤品，主打中低端市场。品牌营销策略（全域投放）∶ 在淘宝直播、小红书、微博、微信公众号、抖音等平台都有较高的投放，由于全域投放，营销范围广，同时以高曝光、高热度的方式，持续获取高流量，增加品牌力。 品牌人群画像（中低收入人群为主）∶ 主要客群是中低收入人群，客群年龄以18-24岁为主，职业以公司职员为主。官方旗舰店分析（依赖大促）∶ 官方旗舰店占该品牌9成市场份额，店铺的成交主要依赖大促月，相应的在大促月时期对付费工具投放也呈现出波动。旗舰店主要产品分析（引流款+平销款+利润款+套装组成产品矩阵）∶ 店铺推出价格相对较低、成分突出、受众人群广的寡肽原液作为入门产品进行引流;以价格居中、特定功效的HFP金盏花舒爽爽肤水等产品作为平销款，承接店铺的分散流量;以高溢价、差异化功效、不断升级配方的HFP乳糖酸原液等产品作为利润款。最后将上述产品按功效、销售情况进行搭配，推出套装，打造专业护肤路线。