国联证券：从华为看智能汽车（六）：探寻华为车BU盈利模式

华为车BU业务是如何开展的？ 五大解决方案三种业务模式赋能车企。华为智能汽车解决方案BU（简称“车BU”）以智能驾驶为核心，包括乾崑智驾、鸿蒙座舱、乾崑车控、乾崑车载光及乾崑车云五大解决方案。据合作深度的不同，华为车BU业务分HI模式、智选模式以及零部件模式。HI模式为基础，车企根据需要灵活搭载解决方案，在此基础上不断拓展业务边界，逐步形成智选模式和零部件模式。其中，智选模式下华为深度参与，根据车型定位搭载更多车BU解决方案；零部件模式下提供标准化零部件。 华为车BU三种业务模式如何跟踪？ 三种业务模式推动华为车BU快速增长，目前华为车BU已扭亏为盈，其中智驾和座舱贡献主要营收，2023年智驾和座舱约占车BU整体营收的97.6%。HI模式下，乾崑智驾为重点，关注销量、智驾渗透率等指标。智驾硬件与软件关注点各有侧重，硬件关注ADS版本迭代、配置变化及随车标配价格变化，智驾软件主要关注高阶智驾包选装率以及价格变化。智选模式下，关注智选车价格、销量、渗透率和产能规划及渠道建设五大指标。零部件模式下，出货量和市场份额为主要关注点。 如何看待华为车BU三种业务模式？ 三种业务模式有望并存，HI模