Dun&Bradstreet：2021年B2B销售和营销数据报告（英文版）

Dun & Bradstreet发布了“第八个年度B2B销售和营销数据报告”。B2B营销人员继续投资于营销技术，超过2/3的受访者预计来年会增加投资，8/10的公司至少投资了 5 种营销技术工具。 对B2B和B2C公司的600多名销售、营销和收入运营专业人士的调查显示，企业在其销售和营销技术中平均使用10种工具。这些工具也不会浪费，因为受访者平均每周使用7种工具。此外，大多数公司不仅仅依赖一家供应商。59%的受访者表示他们与多家最佳供应商合作。 尽管如此，营销技术工具仍有改进的空间。最近的这份报告与这一发现相呼应，79%的受访者表示，他们在过去三年需要合并多个系统和平台。 数据和数据提供者 94%的受访者表示，在过去12个月调整GTM（go-to-market）团队的重要性日益增加。目前，只有38%的受访者已经将围绕一致的帐户数据调整其GTM团队作为优先事项，但61%的销售和营销人员将在未来12个月内将其作为优先事项。 9/10的领导者（指公司的营销和销售业绩在过去12个月里有了很大改善的企业，占受访者的34%）同意数据质量影响了他们的销售和营销业绩。 大部分受访者使用外部B2B数据提