东吴证券：食品饮料行业跟踪周报：周专题：湖南区域上市公司及渠道调研反馈

投资要点酒鬼酒公司调研反馈：1）2022年表现：22Q2以来控货、费用转型的举措，稳定内参批价，全年有部分小商/10多家专卖店退出；全年酒鬼增速较好。23年定位为公司的发展和费用转型元年，以需求推动终端销售模式，增加专卖店打造势能，打好长期发展的基础。2）2023年春节表现：春节期间终端动销在恢复，社会库存在减少，经销商库存相当，公司角度看目前湖南省内库存20%以下，全国平均30%左右。内参省内成交价近900元，省外900元+，批价800元左右；红坛省内批价300元左右，成交价350元；价格稳定，信心和终端动销处于持续恢复状态中。3）2023年经营规划：①去年定下内参系列52度控量，54度和文创产品会相应发力，52度是否增长的首要前提仍是调整好市场秩序，后续希望将内参价格逐步往830元左右提升；②酒鬼系列更聚焦（红坛事业部成立等），省外目前贡献量更多还是基地市场和少数高地市场，23年将持续用专卖店的形式去做品牌势能，持续打造样本市场。劲仔食品公司调研反馈：大包装策略提升品牌力、渠道力，新产品新渠道均有亮眼表现。1）产品端：按包装系列看，大包装目前占比30%，主要渠道为KA、BC超、CV