中信建投证券：轻工&纺服&教育行业22W10：家居公司积极备战“315大促”，关注整家模式下客单价的提升

家居315营销季来临，头部公司以全屋和整家套餐为主，定制、软体和家电的融合效应正逐步增强。根据欧派、索菲亚、顾家公众号和天猫旗舰店信息，目前头部家居企业已推出315活动套餐，多为整家套餐。其中欧派主推29800元套餐和88888元一体化整装套餐；索菲亚推出39800元整家定制套餐；顾家发布49800元全屋套餐。聚焦今年315套餐，家居公司在定制、软体和家电的融合正逐步增强，套餐中涵盖更多的品类（如家电、配套品）和品牌，有望实现引流和提升客单价。本文我们主要梳理目前家居公司推出的全屋定制、整家定制模式。 定制家居正逐步从单一品类走向软体+定制+配套+家电的一站式配置。定制家居行业从最开始的主打产品厨柜/衣柜，以单一品类快速扩张复制，随后逐步拓展至全屋定制（厨柜、衣柜、木门、成品配套等）。现阶段的整家定制模式，是从“柜-门-墙-配”切入，加入软体、家电、家居装饰品等，进行装配的全方位升级。如欧派2015年推出“大家居战略”、索菲亚2021年12月推出“整家定制”战略。 需求端，年轻一代更加追求省心省力、家居装修风格统一的一站式家装，定制+软体的整屋定制模式成为新的家装趋势。目前家装消费群体