智趣百川：2022年B2B市场获客优化指南

你企业的营销漏斗是什么形状？一家企业一旦开始思考建立自己的营销漏斗，意味着它即将进入市场获客体系建设的领域，企业只有在建立了完整的市场获客体系才有基础去实现稳定、规模化的增长。无论是说了很多年的「线索→商机」的漏斗，还是最近流行起来的「蝴蝶漏斗」，背后其实是同一种思想：将过去混乱的营销流程，分割成一个个环节，让专门的团队来执行和优化。 但在过去多年服务B2B企业的过程中，致趣百川发现许多企业在构建起自己的营销漏斗后，却缺少优化各个环节的具体方法，最终导致一个美丽的漏斗模型带来的是不怎么美丽的增长结果。为此，致趣百川撰写了这本《B2B市场获客优化指南》，从市场部门的获客、孵化、转化到联合销售一同产生商机，列举出了N种常见问题、解决方法以及企业可能需要的Martech能力，希望能对优化市场获客能力的你，有所裨益。