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东海证券:保险业“开门红”跟踪(二):队伍规模企稳质态改善,银保“报行合一”推动价值率提升

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2024-02-09
474 KB 4 页
金融科技 东海证券
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东海证券:保险业“开门红”跟踪(二):队伍规模企稳质态改善,银保“报行合一”推动价值率提升.pdf
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投资要点: 背景:近期我们对5家大型头部上市险企调研拜访,就市场关心的问题进行深入沟通,结合陆续发布的相关政策,我们将更新保险业“开门红”跟踪展望系列,本报告主要聚焦寿险业务渠道端。 行业队伍规模回落至2013年水平,但部分头部险企已现阶段性企稳态势。据保险业协会披露,截至2023Q3末人身险公司个险营销员为291万人,较2019年的历史高峰912万人下滑近七成,现阶段人力规模已回落至2013年水平,主要系宏观环境变化等客观因素影响下的展业受阻所致,尤其是2020年以来的疫情影响较为深远。从上市公司层面来看,寿险代理人队伍自2022年以来降幅持续收窄,其中中国人寿2023Q3末队伍较年初仅下滑1.2%,环比2023H1降幅仅为0.2%,呈现阶段性企稳态势。据调研了解,各大险企2024年对队伍规模的增长没有硬性目标,常态化增员与代理人自然流失并存,但对增员门槛的提高有望提升队伍整体质态。 代理人分级制度征求意见,基本法相应调整打造分层分级营销体系。去年末关于代理人销售能力资质等级标准征求意见,按照理论知识考试、技能考核以及综合评审的方式,对代理人的保险销售技能、知识储备、绩效水平等方面综

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