东海证券：保险业“开门红”跟踪（二）：队伍规模企稳质态改善，银保“报行合一”推动价值率提升

投资要点： 背景：近期我们对5家大型头部上市险企调研拜访，就市场关心的问题进行深入沟通，结合陆续发布的相关政策，我们将更新保险业“开门红”跟踪展望系列，本报告主要聚焦寿险业务渠道端。 行业队伍规模回落至2013年水平，但部分头部险企已现阶段性企稳态势。据保险业协会披露，截至2023Q3末人身险公司个险营销员为291万人，较2019年的历史高峰912万人下滑近七成，现阶段人力规模已回落至2013年水平，主要系宏观环境变化等客观因素影响下的展业受阻所致，尤其是2020年以来的疫情影响较为深远。从上市公司层面来看，寿险代理人队伍自2022年以来降幅持续收窄，其中中国人寿2023Q3末队伍较年初仅下滑1.2%，环比2023H1降幅仅为0.2%，呈现阶段性企稳态势。据调研了解，各大险企2024年对队伍规模的增长没有硬性目标，常态化增员与代理人自然流失并存，但对增员门槛的提高有望提升队伍整体质态。 代理人分级制度征求意见，基本法相应调整打造分层分级营销体系。去年末关于代理人销售能力资质等级标准征求意见，按照理论知识考试、技能考核以及综合评审的方式，对代理人的保险销售技能、知识储备、绩效水平等方面综