国盛证券：银行：本周聚焦-人身险销售管理办法征求意见 进一步规范行业发展

近日，上海证券报发布新闻，银保监会拟定的《人身保险销售管理办法（征求意见稿）》正向业内征求意见。此文件目前处在业内征求意见阶段，仅部分保险公司收到征求意见材料，最终版本可能会与征求意见稿所差别。整体看几方面核心影响：一是对代理人和产品分层分级；二是银保发展或有所突破；三是设置产品佣金要求（目前上市险企绝大部分保障型产品不满足要求），此外几点延续前期对产品销售误导、自保件等的监管。短期文件对行业尤其个险渠道销售或有负面影响，但中长期看分层分级、引导长期高质量发展。具体看：1）首次提出代理人及产品分级管理，且进行差异化授权：级别体系应不少于四级，一级为最低级别。新录用上岗销售人员首次定级应为一级，同时保险公司产品同样依据复杂程度、风险水平等分级，并对销售人员可售产品进行差异化授权。在差异化授权之下，新入职代理人由于级别低所销售产品会有一定限制，且考虑下文对首年佣金的比例的限制，将对行业增员及新代理人收入提升或有短期负面影响。2）银保或迎2014年以来新突破：保险公司可选定专属合作银行网点开展深度合作，每家专属网点仅能与一家人身险公司开展深度合作，保险公司可派驻人员提供咨询，但保险销售仍由银