Digitalzone：2024年B2B买家报告（英文版）

根据Digitalzone的一份报告，大约40%的B2B买家表示，他们的典型供应商选择过程需要4个月或更长时间。报告还发现，近六成的受访者表示，做出购买决定所需的平均时间增加（19%）或大幅增加（39%）。

最近的研究也表明，随着B2B买家对他们的购买进行更彻底的评估，购买时间也在延长。

超过60%的受访者表示，至少有6个关键利益相关者参与购买决策；大约1/3的受访者表示，他们的典型流程涉及10个以上的利益相关者。这可能会导致购买过程的延迟：在7个使购买过程花费更长时间的因素中，近一半的受访者选择了与利益相关者相关的因素。