东吴证券：国联股份（603613）-系列深度一：快速前进的工业品电商踏浪者

国联股份(603613)投资要点三大业务相互支撑，2020年业绩超预期：目前公司的主营业务包括①商业信息服务，②网上交易业务和③互联网技术服务。其中商业信息服务是公司的基石，网上交易业务是目前的核心业务和主要增长驱动，互联网技术服务是未来的主要开拓方向。公司旗下工业品拼购平台业绩持续高速增长，带动公司2020年收入、利润均超预期。公司业绩预告预计2020年度将实现收入170亿元至172亿元，同比增长136%至139%；归母净利润3.00亿元至3.05亿元，同比增长89%至92%。核心优势①：旗下“国联资源网”聚集大量产业资源。我们认为ToB与ToC的一大区别在于，ToB的客户具有更精准、更确定的需求。例如，企业会很清楚自己需要采购什么物料。因此，客户资源是ToB领域的一大核心资产。国联资源网作为一个拥有15年历史的产业资讯平台，拥有广大的客户及供应商群体，为公司工业品拼购平台的孵化和启动提供客户和供应商资源；此外也提供富有产业经验的团队资源。核心优势②：“多多”平台的拼购模式易于复制和拓展。公司的网上交易服务主要通过旗下“多多”工业品拼购平台进行。该模式通过集合下游零散需求，拼成大订单