×
img

中国银河:舍得酒业(600702)-行稳以待风起

发布者:wx****df
2023-05-23
498 KB 3 页
餐饮 中国银河
文件列表:
中国银河:舍得酒业(600702)-行稳以待风起.pdf
下载文档
舍得酒业(600702)事件:我们参加了公司股东大会,与公司管理层交流。公司发展节奏:2020年底复星入主;2021年公司管理改善、老酒战略效果显现叠加次高端白酒市场扩容,公司业绩大幅增长;2022年外部消费环境承压下公司业绩增速放缓,但全年来看仍处于较快增长区间。2023年是舍得酒业融入复星生态体系第三年,公司战略上继续落实老酒战略、多品牌矩阵、年轻化和国际化,经营上强调提升品牌影响力、打造爆品以及团队的科学化管理。整体而言,我们认为更加着眼于企业长期稳健发展,节奏契合当下消费弱复苏的环境。销售策略:产品方面聚焦大单品,推动品味舍得规模继续增长,高端藏品舍得10年招商,“打两头带中间”智慧舍得,加强沱牌特级等运作。厂商关系方面,骨干经销商合作关系较为稳定,公司不压货,减少对渠道投入增加消费者投入,在全国层面推进平台模式缓解经销商价格压力。针对销售团队,借助管理工具优化考核,加强促进终端动销考核。市场层面,深耕原有重点市场,期待市场、经销商、渠道之间形成板块化联动,管理层介绍重点市场如成都市场已经到规模效应起势阶段。价格&库存跟踪:我们走访市场,成都市场品味舍得零售价390-400元,

加载中...

已阅读到文档的结尾了

下载文档

网友评论>