致趣百川：2025年B2B企业MTL营销建设白皮书

增长，已然成为我们现在生活的主流。然而在百年大变局下，一切的增长都难免存在一定的不确定性。 过去，我们向销售部要增长，销售团队天天围着客户转。今天，如果我们能把视野转向更远，通过市场来营销客户、运营客户，让市场持续地为企业创造价值，降 低营销难度，让营销真正成为企业日常流程的一部分，赢得客户的信任，或许会比我们想象中得更轻松。当客户越来越需要个性化、全渠道一致的营销体验的时候， MTL（Market To Lead）的时代就到来了。 MTL 营销正在以其独特的优势和价值，为 ToB 企业创造切实可见的业务增长。它通过优化营销流程、提高线索质量和降低营销成本等多种方式，帮助企业提升了整 体营销效率和效果。随着市场竞争的不断加剧和客户需求的日益多样化，我们有理由相信，MTL 营销将成为未来 ToB 企业营销领域的重要趋势和必备能力之一。因 此，对于 ToB 企业来说，及时引入并实践 MTL 营销理念和方法论，将对其长远发展产生深远而积极的影响。