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国海证券:三只松鼠(300783)-点评报告:明确“高端性价比”战略,试水自有品牌零食店.pdf |
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三只松鼠(300783)明确“高端性价比”战略,多渠道改革并举。公司2022年明确“高端性价比”长期战略,线上渠道贯彻“品销合一”电商新战略,持续发力线上全渠道运营;分销渠道推进“终端性价比”战略,升级与战略相符的坚果与零食日销专供货品;具体落实全新一盘货与终端管控体系;线下门店通过加盟拓店策略,升级打造品质型社区店,努力实现规模化增长。2023年Q1,公司实现营业收入19亿元,同比-38.48%;归母净利1.92亿元,同比+18.73%;净利率10.09%,同比+4.86pct。一季度公司净利率大幅改善主要系公司优化线下门店与低效批发渠道,同时大幅缩减销售费用,提升费效比。试水自有品牌社区零食店,积极拥抱零食量贩赛道。近年来,线下零食量贩快速发展,通过低价、规模化和高周转快速抢占传统渠道市场份额。2023年6月1日,公司首家自有品牌社区零食店在安徽芜湖开启内测,后公司宣布在安徽芜湖、马鞍山、宣城、滁州、亳州及江苏盐城等地同时开业20余家自有品牌社区零食店,门店面积约120平米,遵循“真材实料、价格厚道,整数定量,去皮称重,味道不好,全额退款”的经营理念,产品包括坚果果干、零食烘焙、肉
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