解数咨询：2024年抖音品牌营销分析报告

品牌概况:“SKG”成立于2007年，是一家专注于可穿戴按摩仪研发、设计、生产的高科技公司。立足于人体健康数据管理，SKG一直致力于让每个人更年轻健康，为用户提供高品质的可穿戴按摩仪产品和服务体验，同时也不断整合最优质的研发、设计和制造资源，现已拥有全球855项核心专利。品牌的愿景是五年服务一亿用户，十年成为全球按摩仪的领导者;定位是让每个人更年轻健康，尽享健康科技。抖音布局:SKG在抖音布局了14家店铺，23个蓝V账号，但主要运营重心在“SKG生活电器旗舰店”这个账号上。主打的产品价格区间在500-1500元之间，最畅销的产品“SKG 按摩腰带 腰部按摩仪W7 护腰暖腹腰椎仪”单价599.00元抖音成交渠道来源:"SKG”的主要销售额来源依靠直播带货，视频推广只起到了引流作用。直播带货同时布局了品牌自播、达人播与小店播。品牌自播占据销售额主导。直播间主播反复强调产品小巧便携、脉冲按摩、大面积热敷作为卖点，直播间不定时发福袋抢红包增加直播人气。主播开展买按摩仪送“王一博抱枕”，关注店铺下单送保温杯/洗牙器等超值赠品的活动来增加消费者的抢购欲。抖音投放模型:“SKG”投放