麦肯锡：中国银行业白皮书 - 迈向未来的公司银行

经济新常态下中国银行业公司业务的转型刻不容缓、势在必行。未来十年，中国银行业将进入变革期，凸显转型发展的新常态，公司业务仍然是银行业最主要的利润来源和业务发动机。同时也面临经济增长明显放缓导致贷款需求降低；融资杠杆攀升及信用风险累积导致去杠杆压力巨大；利率市场化改革持续深化挤压存贷业务息差；金融脱媒加速挤占银行市场份额；企业自金融模式出现导致银行优质客户流失等五大外部挑战。以及客户定位不清、经营模式粗放、风控能力欠缺、人才缺口明显，内部协同缺位和科技支持滞后等六大内部挑战。但同时，交易银行、资本市场及投行、跨境投融、互联网+以及新兴行业等领域也为公司银行未来发展创造了五大机遇。麦肯锡在借鉴国际先进同业转型经验及国内公司银行实际挑战的基础上，总结了公司银行转型的四大战略方向和十大核心策略，预计将为公司银行业务带来30%的营收提升空间：方向一：建立专业化高效的营销前台1. 转型策略一：制定聚焦客户群的专业化开发策略2. 转型策略二：推广四位一体协同客户服务模式3. 转型策略三：搭建科学高效的销售管理体系方向二：强化产品方案和综合定价能力4. 转型策略四：打造综合金融产品方案5. 转型策略五