华福证券：食品饮料：饮料产业研究系列（一）：从东鹏饮料看食饮企业数字化转型

数字化转型赋能东鹏以数据驱动，内外部均实现高效运维 当前食品饮料企业中，东鹏饮料可以作为成功数字化转型的食品饮料企业典范。东鹏饮料2012年起就推进信息化建设，2015年就开始做扫码红包营销，后续五码合一的引入又推动了公司进一步精益发展，当前东鹏饮料的数字化实践已成为行业标杆。 1）市场端：2015年，东鹏通过瓶盖扫码红包，初尝C端数字化营销胜果，为激发终端商户积极性，东鹏引入“一箱一码”，并借助箱码红包推动了终端商户注册东鹏的商户会员系统，为此后的数字化转型BC联动打下基础；由于箱码红包仅能激发商户进货热情，并未激发销售热情，因此东鹏开创“一元乐享”活动，该活动对于消费者来说中奖了可以更便宜买到东鹏产品，对商家来说则等于免费得到一元钱，并且通过商户会员系统给消费者核销还有有额外红包领取，自此，东鹏相当于通过一个商户会员系统，将箱码和瓶盖码关联了起来，实现了BC一体化，充分提升了全销售链路的积极性。 2）管理端：2013年，东鹏的鹏讯通SFA系统上线并与考勤系统打通，将常驻人员和驻外人员统一管理，实现了管理的高效性。东鹏还将与经销商的对账功能迁入鹏讯通的DMS系统，并将SFA、ERP以