《锡恩6P管控突破 (11)》

在大市场营销的背景下，6P主要指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、推广(Promotion)、政治力量(Political Power)与公共关系(Public Relations)，在本教程中，我们就对锡恩6P管控突破进行学习，下面我们就来对其中的部分内容进行了解。

Product

产品是营销中最重要的一个因素，主要以旅游产品为例，旅游营销就如空中楼阁或海市蜃楼.对于旅游产品的设计，首先应考虑它是高品质并与众不同的，并且在旅游产品的开发及设计中，一定要注重USP(Unique Selling Point)，也就是产品的独特卖点，你的产品是如何独特的.产品包括产品本身及服务(售前售中售后).USP必须在设计开发前就应考虑，在宣传中也应进行重点突出.

Price

价格制定亦是营销中非常重要的一个环节，如果你的产品与众不同，那么你的价格亦可与其它产品的价格不一样.但如果你的产品和其它的产品一样，那么如果要有竞争力，你产品的价格就应该有优势.在价格制定的过程中，有两点是值得非常注意的：A最好的价格是客户或顾客能够接受的最高价格(须进行反复测试和比较);B定价须考虑销售总量(利润总量)而不是单笔业务的收入.有时是非常奇怪的，价格提高，销售量反而增加.

Place

通路、渠道即让客户或顾客能够了解到我们产品的途径(直接的或间接的均可)，当我们确定好了我们的目标客户群后，就应该利用或开辟多条能够让目标客户群能够接触到的通路，广告文章单张或其它的途径均可，通路越多，可实现的营销效果则会越好(当然在设置通路的时候要根据企业自身的经济情况量力而行).