《商业账款管理与催收技巧02》

　　在商业活动动，赊销已经成为销售的主流模式之一，但是这种销售模式造成的一大营销就是销售的主体企业常常面临账款回收困难的问题。在本教程中，我们将对商业账款管理与催收技巧进行学习。

　　在赊销管理中，应收账款的管理是十分关键的一环，须在以下几个方面做好工作：

　　a. 对业务人员的教育

　　现金对公司的重要性;赊出的货是公司自己的钱或借来要还的钱;在得到实际付款之前销售并不是真正的销售，此时销售仅仅是作为一种会计分录，并且发生了成本;对已确定的客户，只会出货无力回款的业务员公司是不需要的;礼貌而坚决的付款要求是合理与必需的;提醒得越及时，得到的付款就越快……

　　b. 及时的核销与对帐

　　c. 按订单回款，而不是按对方已售出的部分回款

　　d. 建立到期前的提醒，到期日的确认，过期后的及时、反复的催要制度及超额度停止供货的合理措施

　　e. 提前回款的奖励及拖延付款的惩罚，此时应有必要的手段

　　f. 内部建立有效的赊销审批及与回款有关的考核与激励制度

　　g. 建立对外的评价制度(对及时回款的肯定与拖延付款的恰当抱怨)

　　h. 必要时的诉讼

　　有关收款的方法在相关书籍中均有介绍，此处不再赘述。