复旦大学郭政博士主讲的这门商务谈判课程，在市场经济飞速发展和经济全球化的今天，商务谈判越来越被广泛应用。当不同的经济实体各方为了自身经济利益且满足对方需求时，通过沟通、协商、妥协、合作等各种方式把可能的商机确定下来就产生了商务谈判。

　　总体来讲，关于商务谈判的作用可以总结为以下三点：第一，商务谈判是企业实现经济目标的手段。第二，商务谈判是企业获取市场信息的重要途径。第三，商务谈判是企业开拓市场的重要力量。而商务谈判的特征则是以经济利益为谈判目的，以价格为谈判的核心，以经济利益作为谈判的主要评价指标。

　　我们每个企业、每个人所拥有的资源是有限的。所以，要想在事业上获得巨大的成功，就得运用掌握在其他人手中的社会资源。他人不会无缘无故地信任你而将资源托付给你，你只有凭借良好的纪录和谈判技能才能赢得社会资源。于是，在市场竞争日趋激烈的当今世界，谈判能力成为合格的企业家和管理人员的必备素质。

　　但好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。所以就商务谈判的原则而言，我们要注意以下几个方面：

　　(一) 依法办事：在商务谈判中，利益是各方关注的核心。对任何一方来说，大家讲究的都是“趋利避害”。即便是在不得已的情况下，也不能为了实现利益而触犯法律。

　　(二) 平等协商：谈判各方在地位上应平等一致、相互尊重。不允许仗势压人、以大欺小。

　　(三)适当妥协：任何一次商务谈判中，都没有绝对的胜利者和绝对的失败者。

　　(四) 互利互惠 ：在商务交往中，谈判一直被视为是一种合作或为合作而进行的准备。因此，商务谈判最圆满的结局，应当是谈判的所有参与者各取所需，各偿所愿，同时也都照顾到其他各方的实际利益。

　　(五)就事论事：商务谈判过程中一个重要原则是就事论事。无论双方为了维护各自的利益争论多么激烈，但对对方的态度始终应始终以礼相待。