埃森哲：商业生态系统，通信及高科技企业新战场

当数字技术开始颠覆商业世界之时，传统组织在惴惴不安之余，开始从“四壁之内”――组织内部寻找解药，希望以此来增加市场相关度和竞争力。为了给客户继续创造价值，他们不断强化组织内部现有资产和能力，就像他们一直以来做的那样……但是,也许他们一开始就偏离了航向……随着时间的推移，企业间的互动增强，他们通过创建分布式操作系统、建立伙伴关系来为客户创造价值。伴随着数字化创新继续推动着通信和高科技行业的变革，间接销售渠道开始崛起，现如今，这种间接销售渠道对企业总收入的贡献率已达到70%，因此，对于那些尚未抓住数字化机遇的通信及高科技巨头，日子开始越来越不好过了。企业主管们发现，以交易为基础的传统联盟模式已不再适用于而今的通信及高科技行业，因此他们试图扭转局面。作为通信及高科技行业的新生事物，物联网（IoT）催生出以平台为基础的新商业模式，而且其影响力正在扩大。在新模式下，网络效应可以以全新的方式来让收入倍增。一个成功的企业发展战略必须包括共创、合作和共同创新，单凭过去那种传统的联盟模式，无法再开发出有生命力的产品和服务。资深的渠道主管们不再满足于传统的联盟和渠道关系，他们纷纷把目光投向下游，希望能够扩